吳興街小銓子

每天都要成長，上課最好的地方就是，那是拿著刀子割破你的荷包逼你成長。今天終於上完了一課，收穫大概就像拿著一個勺子裝滿水一樣，沿著勺面緩緩搖啊搖，碰一下就滴出來那樣的滿。 因為今天上課了解到了 1.       素材的重要性。 甲、 素材就像是彈藥。每一則廣告選定好敵人 ( 受眾後 ) 就要用素材去打動她。好的素材可以打動她的目光與眼球，當然最好就是打動她的荷包讓她下單。 乙、 也因為每個受眾的防禦力不一樣，所以子彈需要不斷的調整與更換。這有個很重要的觀念，那就是素材是「廣告的第一接觸點」所以，需要不斷的優化，換言之，要有不能斷貨的素材很重要。那麼就是「速度」與「品質」需要兼顧了。 丙、 而一下兼顧並不容易，所以需要備好可以隨時更換的「版型」也就是彈藥類別。這樣才可以迅速更替。而打不同受眾都有不同的切入點。這今天算是有學到了秘技了 !! 表示相當開心。 2.       投放廣告的第三方追蹤與行銷。 甲、 細節看專篇。 乙、 但更重要的是，我覺得可以學以致用了，感覺以後遇到這種問到技術性的客戶，比較不會緊張了。 丙、 另外，我也感覺，我更了解一門工具了。這就是一種成長的感覺了。 之所以修這門課還是回到這下半年度的重點，那就是要學會一個行銷工具。那這門課也就是完成這個策略的重要關鍵點了。 而今天也猛然發現，要搞好行銷，硬底子還是要有，那就是要會做圖。而今天也因為本組沒有人會作圖，而出了一張醜圖，最終還是廠商借一個人，我們才學會了如何作圖，最終出一個還可以看的圖。 太丟臉了，虧我自己還學過，竟然學會後就因為久沒有用又忘了。這可不行，這堂課無論如何一定要學會做圖軟體 !! 這就是成長的過程了。而成長的方向是什麼 ? 今天又問自己一次這個問題了。但是有個新的思考，那就是，每天都問方向煩不煩呢 ? 想想看，地球他的最終方向是什麼 ? 都轉了 46 億年了，他究竟是想要幹嘛 ? 想到這點我就突然明白了。或許只有人才會不斷一直想要知道個方向或是究竟想要幹嘛這種的答案。當然，也是因為有這樣的追求，而有不斷的發明與創新。 只是，換另一個角度講，現在的我雖然也沒有明確方向，但是很確定的，我也和地球一樣，都有不斷的變化，而這個變化，姑

那如果都已經搞好了 GTM 這些麻煩事後，那就可以進入我們的 FB 世界中開戰囉。首先，會用第三方追蹤的方式來投廣告，是比較進階的一種思維。因為一般的人都是先用 : 條件式廣告。也就是自己手動去下特定的條件，受眾狀況等來投廣告。 而有一點點皮毛後，就會上升到用地三方追蹤裡的功能來投廣告。什麼邏輯呢 ? 那就是「凡走過必走留下痕跡」與「分類原則」 因為在網路世界，所有的行為都會被記錄，而針對紀錄再加以分類那就可以知道，每個人的特性。而只要將這些特性相互比對參照，設比例後，就可以抓出大概具有相同輪廓的受眾了。這也就是說，你可以找到跟你目標受眾相似的一群人。 所以，操作上，先找出我們的攝影機。他在哪呢 ? 就是所謂的像數 (Pixel) 其實一樣的概念放在 Google 就變成了 Code ，用在手機端就成為了 SDK 。反正就是在這邊找 Pixel: 接這點下去「像素」後 : 再點下去，已經搞好 GTM 東西的 Pixel ，我在這邊命名為「 Facebook 像數」 點進去後再點最左邊的「建立廣告受眾」，接著你就會看到噴出的東西。再點網站流量中就可以選擇你要主打，那些在你粉絲團中進來的人來做追蹤了。當然，這邊也就是我們剛剛講的嚴刑拷打，找出相近的同類人。而更高招的就是要從「自訂組合中」去設定 點進去建立受眾再點選「網址」就會看到事件。所謂的事件就是，進來的客戶，他的行徑流程環節。 FB 可以針對特定的環節去鎖定。 其中可以針對這些去設定，究竟是想要鎖到哪一層級的用戶設定類似受眾。接下來只要網站有偵測到有至少 20 個人進來到你這環節，那麼這類似受眾就可以成立，並且你也可以在之後投廣告的時候，用這些受眾來投囉。 這樣的幾個好處，就是針對客群的鎖定會更加的精準。所表現的成效也會比較佳。但是需要說一下的是，如果是剛設定的網站，如果要投廣告，建議一剛開始還是先用帶量的廣告或是下條件的廣告來跑，因為當你有足夠的量才有辦法跑這個類似受眾。 因為它可以根據這個些進來網站的人，用特定的比例推估出 10% 的相似人群。而這樣也就不用擔心不夠人投囉。而目前的我，因為剛投，所以我過幾天有更新的話，再將畫面給大家看囉 ~~~ 目前第一版本，有錯的話多多指教啦 ~~ 小弟會再修的。

寫給新人FB投手系列 - 裝第三方追蹤 ( 觀念與 GTM) 今天上 TeSA 的課，講了一個相當重要的東西，對我來說那就是「埋追蹤」的東西。對於一個 FB 新人投手來說這是有一定難度的。主要原因在於，一般行銷企劃或是新人看到這種東西 : 就會有先天性的暈倒或是告訴自己不懂的問題。 但沒辦法這部分就是有一點程式的東西。但是重要的是，其實沒有想像的難。下面就以聽得懂的人話來介紹一下這東西。不學一點看起來很屌的東西，人家還以為行銷就釋出嘴的啊，所以這個東西一定要會，瞬間新手的逼格就起來了。 更重要的是，學數位行銷，一定會遇到追蹤的問題，因為這就是數位行銷與傳統行銷的一大特色。而第三方追蹤的概念就是: 因為投廣告的渠道太多，而每個渠道都會有帶量近來，所以，如何分辨這些量是哪個渠道帶來的，就是第三方追蹤的重要性了。(注意，近期會發一篇專講第三方追蹤的文章) 不要想在這篇一下就看懂這是幹嘛的，這是觀念問題，細節部分請自己操作，這邊講流程與概念。 首先 : 之所以需要裝這種追蹤的東西是為了什麼呢 ? 那是因為需要了解自己的網站究竟是哪些人跑進來。用一個清楚的比喻，你的網站就是一棟房子，而這個程式碼或第三方追蹤的東西就是「監視器」。他會幫你過濾究竟哪些傢伙跑進你家了。 而站在流量的角度來思考，這些跑進來的傢伙就是你之後可以鎖定的一群人。鎖定要做什麼呢 ? 很簡單，就是開槍打死他們，因為你可以更精準地將廣告向他們投，為什麼呢 ? 因為無事不登三寶殿，扣除那些手殘按錯的人，可以推論剩下來的人應該是 對產品有興趣的人。 可能會買但是還在搜尋。 物以類聚，這些人的朋友可能也對這樣產品有興趣。 所以，當分辨出這些人之後就可以拿他們的資料來追蹤了。而根據這個情況，在 FB 中追蹤用戶有幾個主要類別 : 透過追蹤碼找到興趣用戶或者說人犯，拷打後找出共犯，也就是「類似受眾」。 而如果不是用找名單的方法，也可以用這些人犯的特質，來做「自訂受眾」者區別就是上面是有名單的，而下面是手工自己設的。 而實際操演過程呢，附上圖講得會比較清楚，而大流程主要如下 : FB 頁面追蹤碼產出 >> 埋入網站中所有網頁 >> FB 後台可以監視 FB 針對監視到

這周又有新的活動了 , 這周相當特別 , 要賣的東西叫做「桂丁雞」與「絲襪」。這兩類對比上一周的西裝來說，特別度又是更高了且新鮮度與陌生度也是相當高。過去吃雞肉一嘴一個，但從不知雞名；絲襪，那只出現在想像中卻從無實際著裝過，因此這兩項商品對我來說都相當的特別。 而關於這些商品，就先以桂丁雞來說它的特點有哪些 : 第一 : 產品面上 雞的本質就是要好吃。所以桂丁雞比起一般雞來說，口感上與不油；肉更精實。因為一般的肉雞來說相對來講比較嫩，沒那麼有嚼勁。而且從重量來說，桂丁雞可以到 1.5 斤一隻，體型上更是一般的雞 1.5 倍大。所以這量及自然是有區別的。 同時值得肯定的是，據說這雞還是生菌數測出來最少的，號稱可以直接生吃的。當然這沒有很吸引我，只是說他也是目前農委會第一隻有作生產履歷的雞。並且豢養時的飼料也都是相當的有機。這點呢也是讓桂丁雞常賣到缺貨的一個原因。 第二 : 費用上 在費用上賣價高達 699 元。費用上是相對的比較貴。因為一般市面上大概 2-300 多元就有找了，遑論一般傳統市場還有殺價的空間。但是費用高有它的道理，那就是上述品質上的保證。一分錢一分貨。蔗機是不會睜眼說瞎話的。 第三 : 體驗上 在消費者的體驗上，再親自自己吃了這雞肉後，確實當下舌頭比較頓沒什麼感覺。但是吃完後就猛然發現，好像自己沒有吃過一樣。這意思是說，因為一般的雞肉往往在吃後會有一個雞味，但是這個雞不會有這樣的味道，而搭配麻油雞或是吃清湯的雞來說，很明顯的可以吃出雞的原味，不會有一個很重的「不新鮮」味道。 至於，究竟什麼是不新鮮味道呢 ? 我也不清楚，但光看他會是蔡英文國宴上的雞，那就可以推斷，這雞的來頭肯定是受過高品質檢驗。所以在體驗上，連總統都驗證過了。那應該就沒有大問題了。 今天就先總結這隻雞來說的三大特點。 1.       費用偏高。 2.       品質較高。 3.       體驗較佳。 而一款賣全雞的產品，本生就會遇到一個問題，鮮度與吸引度。所謂鮮度是產品的包裝與冷凍問題，而在這一方面目前他們也是跟黑貓合作，所以相信在冷鍊上是有控管的。而吸引度來說，生雞的圖片往往比較不好，所以如何將這隻雞的特色凸顯出來，那就相當的不容易，因為失策的話，反而會讓人反胃不想吃了。

適合:正常聯想的人 最近因為上課喜歡上了拍照與攝影。覺得這是相當有趣的一門手工活，其中，電商課堂裡，老師給出了一到題目，那就是要拍一段影片，與五張照片進行敘事。 想想，究竟一分鐘的影片，自己會想要表現些什麼呢 ? 過去針對這樣的題目，估計我只會拍一些很無聊的景觀圖等等。但是這次有了新的想法，我想要拍出生活感。 所謂的生活感，對我來說，就是自己的東西可以給多數人看了有感觸。因為我覺得真正在生活的是屬於多數人，當然，站在少數人的角度，他們只會覺得那只是生存的表現。但我就是希望，自己的東西有比較多人的共鳴。 所以這次挑了一個相當有趣的主題。在這邊劇透一下，就是 : 我想要上位 !!   究竟什麼是上位呢 ? 有點詭異的詞對吧 ? 對於一個上班族，大家可以想想看，什麼事上位呢，是事業上的成就還是情感上的推進。選了一個比較俏皮的詞。希望有了更多的聯想，這樣，看我的影片也就會更有感覺囉。 所以在這邊就不要劇透了，大家 11/1 號前會看到的。為了錄這個影片，可是讓我好幾天都好早起床啊 ~~ 好累 ~~ 不說了再說就猜到了 ~~~ 睡

適合:想在月下與友相伴之人。 今晚，一下班就被父親叫去與同事吃飯。這些同事是從小我就看眼熟的一群人。因為父親的工作中多是與這些人想處，而這些人也是他眾多朋友中比較投緣的。所以我在小的時候，也跟父親同事們的小孩都玩再一起，簡單來說，他們看著我長大；而我也看著他們老。 酒後三巡，閒話家常，相互問到最近在做些什麼等等，這些都是見怪不怪了。只是今天，聽到父親的朋友，說道其實人生相伴的不過就是「三五好友足矣」。這句話，在今天聽起來特別有感觸。 我不像他一樣厲害，四海天下，好友五湖。在大學中，我真正談得上話的朋友可能屈指可數，再到工作上來說又更少了。所以對於朋友這事情，相對來說更是冷了些。而也一直思考究竟怎樣的交友之道，才能解決像我這「類邊緣人」的困境。而今天聽到「三五好友足矣」之論，才總算比較能夠理解了。 價值觀相同的人，意氣相投才能走得久。在過去，父親周遭這些人常被我視為酒囊飯袋，不學無術，因為小時總覺得他們是吃飯喝酒聊些不正經的話。現在看來，才知道這些都是一種工作上的解悶與正常排憂的舉動。只是為什麼往往是這幾個人呢 ? 而這些人都有什麼樣的特色呢 ? 今天其中一位朋友就說到，大家會常聚在一起，不只是因為工作，更多是在工作上有同樣的價值觀。對於工作勤勉為之，待人有禮，大多不菸且家庭多穩定，終而能話題投機，偶為酒興。 現在想想，一個學校教職中有百號人，偏偏這四到五位卻能夠常常每兩個月就有一次飯局，這還是相當不容易的。若沒有在彼此的處世與為人上的認同，我想還是難以維繫的。 當然，在我看來更重要的是，他們也都能滿足所有。父親的其中一位朋友其實腦袋也相當好，在校園中也是重要的主管級人物，過去他也常說若是為商可能現在的身家會更好；而這樣的人也不只一位，有的是如果回鄉工作，憑藉人脈交際輕鬆可以拿下里長一職。但是，這些人也都能滿足於一份簡單的教職工作。 他們面對壓力部份，偶爾抱怨外，在父親的口中，他們也都是相當勤奮工作的。而父親對他們的工作表現也多是讚不絕口。而我也很少聽到他說這些同事閒語，至少，他們同事之間的關係是相互信任與肯定的。上對下給於信任，下於上提供支持，進而有良好的循環與工作關係，而最終讓這私交得以綿延。 算一算應該我看他們也十來年了。這些父親同事們從我還在強褓中就打趣

方法論 : 搶單 ，死也要搶下來 前幾周瘋狂地作提案 ， 每一個案子都是幾千萬的提案。準備得相當的充分也相當的充足。開心地將提案交了出去 ， 於是就覺得是事情已經交差完畢了。 很明顯的 ，看完這兩段文字後應該發現了觀念問題。 交完提案，不是結束而是開始 因為交完提案後，代表客戶真正的有機會了解到公司的產品或是服務。往往是這時候才要開始進行討價還價或是討論。但是身為一個新手，做完提案後就覺得什麼事都搞定了。我犯了一項大錯，那就是 沒有後續追蹤是不行的 這點是這周五才發現的一個大問題。主管從大陸出差後回來，隨即問到提案如何了。事實上，這份提案交出去後，當天即收到客戶的回信希望針對某些服務做調整，其中希望我們幫他找外勞廣告的渠道與校園推廣的渠道。而這些也都是我們線上廣告所沒有包含的，於是開始幫他找相關的服務廠商，就這樣一來一往直到一天前才敲定了定價與費用，並包進了我們提案中。 當我將提案寄出後，問何時會大推廣告呢 ? 答案很出乎意料，那就是一周後。 這代表什麼呢 ? 代表廠商因為等太久，他已經另外尋其他廠商幫他做服務了。因為當我知道這消息後，立刻希望約她見面會談。但是對方並沒有什麼回應，僅說道會再安排人聯絡。很明顯地連聯繫窗口都換人了。 我還有一周的時間 ? 我該如何挽回這張價值約兩千萬的單呢 ? 拚了 ! 明天立刻打電話給他，並且要求拜訪，質問費用。我想目前直從費用來說會是比較立竿見影的。朋友，面臨搶單的戰爭，有沒有什麼好建議呢 ?

西方極樂世界無雷分享 這周看了一部美劇 ， 據說是目前 HBO 中最紅的一部劇了。誠如標題就是 << 西方極樂園 >> 很特別的名字 ，第一次聽到覺得相當的煞風景，怎麼會取這樣的名呢 ?實在很像西方極樂世界。 但是看了一集後，確實這就是所謂的西方極樂園。那究竟這是什麼樣的一部片呢 ? 一句話解釋。 豢養人類的侏儸紀公園。 看侏儸紀公園的時候，大家會是抱持著什麼樣的心情看待呢? 多數應該都像我一樣抱持著獵奇或者好奇的角度來欣賞恐龍。只是，在這部片中，欣賞的不是恐龍，而是人類。 而更特別的是，在這邊不可以欣賞園區一切，更可以在這個園區中為所欲為。可以成為英雄救美的西部牛仔，也可以成為姦殺擄掠的盜賊。 不為別的，園區就是希望每一個遊客，透過與人造人的互動中 發現自己是多麼不瞭解自己 在這園區中最特別的就是，遊客不會死；而被創造出來的人則會因為槍殺等而死亡。換言之，花大錢而來的遊客，可以在這近似真實社會的園區中，「放肆地展現出自己」。但如果覺得本部片就是單存的看人性的廝殺，那就太小看本片了。 因為本片核心設定是「遊客與智慧複製人」、「管理智慧複製人的員工」和「智慧複製人間的互動」。而後兩者才是突破人性外，更有看點的一刻。 後兩者 「管理複製人的員工」 與 「複製人間的互動」 更有看點。劇中因為有天才的創辦人，創了這些栩栩人生的複製人，藉由著程式碼的設定特定的劇情與對畫，加上栩栩如生的外貌，讓遊客往往難以分辨真人或假人。唯一的方法就是開槍打他們確定生死。只是，技術再高超終有疏漏。 當發現了複製人開始有了奇怪的舉動，或是有了超出程式碼的設定，管理員開始擔心了，卻也有人開始著迷。因為這就像是自己創造了一個真正的人 ，而每個人都享受當神的操控感 ，卻也導致管理員不斷地疑惑，究竟要不要關閉既有的複製人的衝突還是再觀察? 然而卻也因為這樣的遲疑，卻也逐漸產生危機 … 最後，關於 「複製人間的互動 」這無疑是本片中的重心。因為機器人不斷地被遊客殺死又復活，不斷地洗除記憶與重開機；他們被設定去愛人 ，卻也在特定時間點死忙。也因為這些極端情緒的反覆讓某些 機器人有了錯亂 ，可能因為程式出錯了或沒 改好 ，無論如何 ，它們 猛然發現自己其實是活

2016 倒數兩個月重心 : 死嗑行銷工具 -FB 和文案 每一年都會許宏願 ， 但是這宏願卻也常常都只是宏願。許了幾年 ，也許出個心得，那就是之所以會一直許那就是因為 目標不夠清晰。 所以今天洗澡我又反思了一下我的下半年計畫，至今完成的如何呢 ? 換了份工作，當初的重點就是要精通行銷，而目前看來，行銷太大了我只能先選定了精通行銷工具，所以我去參加了課程，但是又覺得範圍相當的廣。 於是今天我又更清楚了 ，與其好高騖遠 ，不如先做自己喜歡的。 最後一向喜歡作文的我 ，選擇先精通文案。 縮小瞄準範圍，才不會開槍嚇走鳥 。開槍的重點是要打死鳥，所以更要好好的瞄準。而再次的收斂，也是為了要讓自己能夠相當清楚的瞭解「要瞄準鳥的哪裡」。鳥就像個夢想，不可能一天就將鳥都打光。但是可以一支支的打，讓每一發都更接近目標。 為了強化我的文案，每天寫文章是基本的。但也發現目前的問題在於寫完沒有回饋，於是今天要更細分，如果不敢放到 FB 上，那至少先放到簡書中，和自己的微信上。而明天自己也會辦一個微信公眾號。 而洗澡的時候又想了一下自己的定位 : 一個與你一起找方向的人。 啥意思 ? 就是寫一個自己的劇本。這劇本不是要在一個月後拍電影，也不會是十個月或是一年。而是一輩子的。這樣，在這邊用戶可以看到一個像樣的人一起成長。 關於文案部分 : 目前也接了三個客戶，所以之後會強化以這兩面向來做討論與發文。分別是 : 訂製西裝； 粵語部落客； 手游渠道的世界   一是課程上記事；二是為她寫；三是寫給自己的。 看自己走過的路 ，印子一直都在

關於做網路廣告文案的幾個方法。 今天晚上為了要做廣告文案，看了許多的網站與內容。終於自己動手做了幾個，更重要的是，今天和她一起討論後發現，原來做廣告文案有如此多的重點。 相當令人驚訝，因為沒想到她能給我許多的建議。 看到這張圖後大家感覺如何呢 ? 我原本覺得相當的好，但後來給她看過後發現了幾個問題。覺得非常棒的建議可以直接受用。 1.       究竟圖是重點還是文字是重點。因為如果是文字的話，那麼過多的文字會引起壓力，而讓人看不下去。所以應該要讓圖示大一點，並且左移放大。 2.       一則廣告中最重要的就是傳遞一個概念。但是圖中有幾個概念呢 ? 一下討論超人撕破襯衫，接著可能是因為過胖或式剪裁與材質問題。接下來又說要找剪裁好與合身的。於是這麼多重點就等於沒重點了。 3.       標題要一句話清楚表現，並且最好不要有重複性的字語，量詞，介詞如「的」和字數過多。否則效果就不見了。 4.       要注意編排的重點，排得太近或是太散都會分散掉視覺的終點性。這點覺得聽候是學習到了。 5.       海報不能只是自爽，還需要考量到海報內中的素材，究竟與目標客群有什麼樣的關聯性與關係。 確實改後真的差很多啊 @@@ 究竟改後變什麼樣子呢 ? 明天放上來給大家瞧瞧