吳興街小銓子

摘要:花錢在自己身上 ，只要不是KG作單位，都是ROI最高的地方。 字數:不少 一個月一個月過去，我常問自己究竟學會了些什麼?這個問題， 在今年10~11月的時候顯得格外清楚，因為我去報了一個課 一個教你FB廣告怎麼投的課。 目的很簡單，就是希望自己也掌握一項工具。 就這樣，一個簡單的理由讓我出發了。令我意外的是， 我竟然也拿到了活動中賣掉最多”生雞”商品的男人的封號， 對我來說這是一大讚賞。 因為第一周，我賣出0隻，之後竟然飆高到了30隻以上。 哈哈也是ROI第一名喔。 這樣的結果，先讓我吃驚了一天，卻也讓我更有自信去面對未來的客戶了。 因為我確實會投廣告，不是只會嘴砲了；我確實會做素材，還可以幫忙優化了； 我也了解在流量的取捨下，更應該關注的是「整體的銷售目的」， 而不單單預算來就對分切的概念；對客戶來說，希望他們更信任這窗口。 畢竟相比在兩個月以前，我寫下我對於廣告的認識，實在是太汗顏了: 所謂廣告 1. 就是想辦法讓大家看到 2. 就是FB/Google/雅虎/任務牆….等 3. 反正商品賣出去就是重點 如今，我可以用比較清楚的語言來說明，廣告究竟是要幹嘛了， 重點是要「放大業績，而不僅是創造業績」； 廣告需要視產品的生命週期，來進行投放。 其中，根據廣告類別中又分別有付費與自然流量。 而細部，又可以拆分出….等。說白了，上完課後， 1. 對一個AE來說 ，清楚了:在廣告產業中的定位…竟然是在下游 2. 對一個有創業夢的我來說 ，明白了:產品不強，廣告只是春藥 3. 對一個賣產品失敗的經驗來看 ，浪費錢沒關係，沒賺到該賺的錢才該死 4. 對一個行銷人員來說 ，確實可以教你看各種指標與數據。但別騙了 ，我知道你想要跳槽。確實在這邊有機會 ，而且機會很大。 5 . 對一個老闆來說 ，上課不容易啊 ，這邊很操啊。但絕對可以幫你找到你想要的員工。(對了可以私訊我 ，求打包帶走) 6. 對一個大學生來說 ，只能說你啟發早 ，盡早布局。這邊不是你學到東西交到朋友 ，就是讓你知道賺錢不容易。還是值得啦。 會這樣講，是因為有人說，在年輕的時候遇到一個好老師很重要。 因為他的言行深覺會深深地影響一個人。也正因為如此，對待上課， 我抱持的觀念是: 「寧願多花點錢及早的建

了解自己的公司定位，或是產業定位其實並不容易。一個菜鳥來說，工作大概兩年才有個小感覺。今天，一樣在通勤看書，翻開以前看過的一本書，叫做「一個人的電商」。突然，看完前兩章後，我才明白究竟電商大概是在幹嘛的，而更明顯的是，我腦中突然出現了以下面的認識 : 1.       自己的公司單位的部門原來是處於一個網路流量時代中 : 變現的腳色。 2.       自己賣的產品原來特性是 : 幫助聲譽高潮的 ( 短暫捧紅的腳色 ) 。 3.       自己是處於最末段的環節。但是卻非是最重要的。 4.       自己賣的東西或是腳色，其實也只是眾多渠道之一。 想想，原來自己是這麼渺小啊。但是換另一個角度，這樣的工作也是站在一個有剛需性的環節上。因為產品要是不紅，誰能看的見呢 ? 而我賣的東西，就是這樣的一個幕後推手。 那麼，作為這樣的幕後推手，回到目標上，來到這公司我究竟要學點什麼呢 ? 這個問號看似成立，但是今天聽到了故事後發現，事實上，這是不成立的。 有個朋友的朋友，聽她聊天後知道，原來主管叫他一個技術人員去做銷售，而身技術人員的她，相當的上進，嘗試思考究竟要如何才能做好銷售。但是因為本身沒有學過任何銷售等，再加上主管都不教，所以他開始抱怨起來，並說到，因為主管都不教，所以她根本學不會怎麼銷售。並且直嚷到，她很會吃苦，只要能學東西，那麼她都願意承擔，最怕學不到東西。 當下，所有聽到這位小姑娘抱怨的同事，每個人都安慰她，希望她更堅強。而我也不意外地安慰她，很正常的舉動。但是總覺得哪裡怪怪的，事後，我才發現，原來是她把「學不到東西，當成是她要不要做這件事情的重要依據」。 這個觀點在職場中對嗎 ? 我不知道，但自己管過人後，就覺得職場根本不是給人學東西的地方，說白了，沒有人願意找一個要來學東西的。很殘酷，所以往往也只能偷學。因為，職場中學習的任何犯錯成本，都是用客戶的信任與預算去彌補的，站在老闆或是公司的立場，這都是很難接受的。 抱持這觀點後，在看待自己究竟是要在職場得到些什麼時，我不再用作是來學東西來做思考。而是，本來不是學東西，那麼有任何學到一點都算是自己賺到；也正因為不是被動地別人給於學習或是事情才去做，自己就會更積極的去找相關學習機會，同樣的也更珍惜。 更重要的就

看這篇的朋友，為了節約你的時間，我想要先請你看自己是不是符合以下條件再看。 第一 : 目前正在異地戀，何謂異地戀 ? 問這問題就代表你不是了。   第二 : 工作中。   第三 : 在工作中因為第一點煩的人。 理清後，再閱讀也省得你浪費時間。 工作的時候，真的會因為一忙的時候就忘記了一些事情。而這些事情可能當下會覺得是件小事，可能是另一半的問候，或是他告訴自己遇到了誰 ? 或是看到了些什麼東西。 只是，自己都會覺得自己手頭事更重要，而不小心忽略了對方的事情。別小看這件事情，因為很多時候，這將會是下一次吵架的爆發點。因此，有一點很重要的認知，在這異地戀的生活中，小事的分享會比一件大事的緊急告知更加有用 ( 當然，這是另一個課題了 ) 。但是當無可避免的還是因為這些事情吵架了，又該要如何解決呢。 這問題，處理了半年。目前只有一個心得。那就是當想要維持的時候，想到些什麼鬼點子可以維持的，那也別想太多，那就去做吧。至於結果呢 ? 別想多，因為 重點在於提升【互動率】 【互動率】 之所以相當重要，是因為在單位時間中，互動的越多，往往可以讓對方產生越多的印象與記憶，而放在戀情中就是感受到愛囉。 而鬼點子越多，代表說互動會越高，在異地的時候，高頻次互動會比要求品質更重要，想想看對方是每天希望聽到一生早，還是兩個月後你給他10000字的愛的情書呢? 所以說，有任何的鬼點子就使出來吧，反正只要提升戶動就可以了。 當然，這就包含各種耍白癡，賣笑或是討拍與關懷的行為了。以為這點很容易嗎 ? 真的不容易，因為當你工作忙碌時，只會將重點放在這些事情上，往往對周遭就會相當的冷漠。而有時這不是真正的冷漠，而是因為在工作的時候，關心的單位價值比例變了。 因為你的關心原本有 100 的額度，但目前 90 都放到了工作中， 5 個單位在家中，兩個單位在自己，一個單位在朋友，一個單位分心了，另一個就到了女友。 雖然有點誇大，但是這說明了比例效果扭曲。就是在忙碌者的眼中，就是小小的關心對她來說，都已經是很大的付出了。只是，當對方如果正好比較閒的時候，那麼他 90 的關心額度放到自己身上，但自己只有 1 的關心額度，那麼雙方會是怎麼想呢 ? 當下可能有讀者立刻覺得不公平，但是，那個強度與

今天又賣出去了幾隻雞。有點意外，因為總和已經達到了 28 隻雞。記得三周前還在抱怨，怎麼一隻都賣不出去呢。 過去都覺得自己是靠別人幫忙所以有一點收穫的，今天依然如此，所以我很感謝周邊的人，只是今天意外地幫朋友介紹一份工作，雖然還沒有談成，但是對方也相當感激我。 霎那，發現隨著時間累積，自己也有一點點東西可以做「輸出」。這讓自己感到一定程度的開心。當然，另一點是，這也代表了自己老了，自己如果沒有進一步努力的話，那很快就被輾壓過了。因為要有一點點輸出，那都需要有很多的輸入與轉化。 大量的輸入，包含一切聽聞與所見。其中，還需要有「轉換」，而轉換的高低，就需要來自於思辨，思辨又奠基於既有的價值與期望。轉換可以出來實際的薪資，人脈或是訊息等等，最終是成就了。而要有轉換，就需要有悟力外，最重要就是要有自己對事物的認知與判斷，而期望的越高，往往推動的大小也就越大了。 簡云數篇，聊表心志。我需要做一個有意義的事情，而不是賺錢。

如何賣一個自己不了解的產品呢 ? 最近要幫朋友賣一個身為男性不可能會熟悉的東西，他請我幫忙想文案做銷售。不容易，因為我是男生，卻要我賣「絲襪」。 究竟應該要怎麼做呢 ? 第一步，了解賣的目的是什麼。 很簡單，那就是要衝銷量。因為又要到年底了，希望業績好一點，所以希望能請也有小編經驗的我來幫忙一下。但是具體來說，究竟應該要賣多少套呢 ? 他沒有說。那麼因為是朋友所以沒有特別說。 正常來說，問清楚目的是最重要的一切。因為清楚的目的，才能定出審核的 KPI ，而有了 KPI 才能夠了解，究竟要如何分配資源與時間上的調配。看似簡單，但是對一個新人來說，這點也是最難處理的，因為很多時候廠商也會搞不清楚自己的目的是什麼 ? 所以也就務必要幫他釐清目的，但是身為一個新人，直接問廠商「你要賣多少，究竟想要賺多少 ? 」這樣的問題是一定不行的，所以究竟要如何有技巧與委婉地問出來，這點是相當不容易的。 ( 之後會專篇講一個問出 KPI 的方法 ) 第二步 : 定位客群 這點來說，目前我預計抓 25-44 歲受眾了。如何得知呢 ? 當然不是自己測，而是直接問廠商歷史經驗或是套話了，另外也可以參考同業的相關竟品。這是最快的。但是要從技術面來看的話， Google 部分可以用關鍵字去跑看看報告，臉書部分可以用受眾設定去抓，最後盲頭測試看看。 第三步 : 位置 我要投的是臉書廣告，所以文字宜少不宜多，求精不求廣。所以文案部分建議五段內見真章，因為消費者完全沒空去理會太細的地方。同時五段後就會縮起，需要點選觀看更多才看的到，所以請一定要在五段內放入連結。 第四步 : 文案需求設定 可參考拙作《關於寫文案的基本架構 : 需求；問題；方法 》 需求基本上就是生理與心理。在絲襪中應該會是以心裡為核心，所以應該要給心理需求附予行動。 預估標題方向將會是 : 1.       直白型 : 小姐，買這雙絲襪您可以放心，因為好看又勾不破。 2.       數據化 : 辦公生活一個月，絲襪沒破過，比平常省近千元。 3.       差異化 :49 元可以買個小蛋糕，或者也可以買個好穿絲襪舒服自己。 4.       氣氛化 : 如果絲襪能不破，那麼專業形象更加分 5.       人性

今天心情不錯，於是就去誠品書店逛街了。一般來說，我買書只有代表兩個意義，那就是想要紓壓和想要加強。因為最近老是覺得自己很笨，於是動不動就想要買書，用實體的補足心理上的不足。 卑矣，但確實如此，想要變強，想要變得更好。那就必須要死嗑。目前這幾奔書估計還不會看到。因為關於電商類的專業書還有兩本，谷哥書也還有一本，FB專業書也有一本。所以就先給他們排隊囉。 有時，真的不是買書就是立即看，而是為了買後，用那種購買「自己讀完可以變更好」或是「加油，你與目標只差...」的心提醒自己。 所以會有習慣先將「感覺」未來需要讀到的書先買下來。作為一個菜鳥數位行銷人，目的兩年後至少要專精這領域，學一門工具死嗑。這點書錢，我買得起(忍住不哭)。

今天在台灣 Google 總部中，辦了一場廣告活動，找來約三十家廠商，而我負責其中五人，幸運地完成了一筆訂單。而同時晚上也被告知，自己的臉書賣雞廣告，竟然賣了 17 隻。今天這兩檔事情，都讓一個剛開始數位行銷成長之旅的新人提升了大大的信心。 為了這場 Google 四小時會議，我上了兩門專門講流量的課，同時也買了一本專講 Google 的書來看，希望藉此更了解 Google 服務。當然，不確定自己是否都有讀進去或聽懂，但是至少在今天，我可以抓到一些觀念來與用戶分享。且遇到其中一個也是做醫療用品系統的廠商，讓我可以 結合過去系統商的經驗和他分享 ，這點也終於讓我理解過去的路沒有白走。 蠻開心的，除了賣出的喜悅，更多的是自己逐漸可以「結合」運用的驚奇。因為在和醫療系統商療的時候，自己可以跟他談產品預算上限的週期策略與方向，這對我來說相當有啟發。 認知到不同產品階段的特性，對於一個廣告者相當重要，那將決定，自己究竟是要用什麼角度 ( 情境下用戶角度 ) 進行切入與溝通。 此外，也開始不會那麼急著介紹產品，更會與客戶聊聊天，並且採逐步方式的帶入。這點也蠻讓我意外的，回憶自己活動的策略，就是先用到咖啡與用戶聊天，先開宗明義地講到自己是做哪一行的，今天目的是要做什麼，並且問他們是做哪一行的。簡單明瞭不帶水。 問完是做什麼後，別急，不是立刻推銷產品。 而是去了解「目的」。究竟是什麼理由讓他們想要來呢 ? 來了後又期望能夠達成些什麼呢 ? 這點估計是身為菜鳥業務最需重要「回憶」與「記憶」以及「開場」需要掌握的關鍵。 藉由掌握這兩樣資訊，也就能快速地掌握整場溝通的方向要訣。 其中，有個印象相當深刻的客戶，那是身為六十多歲的女客戶，想要為櫃公司的產品做銷售，卻又不希望用廣告將流量或是客戶帶入公司。很奇怪吧，理由是因為導入後的客戶是用搶的，且可能讓別人的業績也增加，因此他希望的是可以提升他個人的業績而非整體的。 這對我來說當下相當意外，卻也觀察到很大的問題。那就是，原來技術的變化之快，已經推升了傳統業或是資歷年長者不得度思考新的工具，因為他們也意識到如果不成長或是學習的話，他們將會被取代 ( 這句話來自同桌 65 歲的退休老伯 ) 。這樣的落差，我感覺有商機，卻也警惕自己要時刻進行學習。 其次，

今天在台灣 Google 總部中，辦了一場廣告活動，找來約三十家廠商，而我負責其中五人，幸運地完成了一筆訂單。而同時晚上也被告知，自己的臉書賣雞廣告，竟然賣了 17 隻。今天這兩檔事情，都讓一個剛開始數位行銷成長之旅有了大大的信心。 為了這場 Google 四小時會議，我上了兩門專門講流量的課，同時也買了一本專講 Google 的書來看，希望藉此更了解 Google 服務。當然，不確定自己是否都有讀進去或聽懂，但是至少在今天，我可以抓到一些觀念來與用戶分享。且遇到其中一個也是做醫療用品系統的廠商，讓我可以結合過去系統商的經驗和他分享，這點也終於讓我理解過去的路沒有白走。 蠻開心的，除了賣出的喜悅，更多的是自己逐漸可以「結合」運用的驚奇。因為在和醫療系統商療的時候，自己可以跟他談產品預算上限的週期策略與方向，這對我來說相當有啟發。 認知到不同產品階段的特性，對於一個廣告者相當重要，那將決定，自己究竟是要用什麼角度 ( 情境下用戶角度 ) 進行切入與溝通。 此外，也開始不會那麼急著介紹產品，更會與客戶聊聊天，並且採逐步方式的帶入。這點也蠻讓我意外的，回憶自己活動的策略，就是先用到咖啡與用戶聊天，先開宗明義地講到自己是做哪一行的，今天目的是要做什麼，並且問他們是做哪一行的。簡單明瞭不帶水。 問完是做什麼後，別急，不是立刻推銷產品。而是去了解「目的」。究竟是什麼理由讓他們想要來呢 ? 來了後又期望能夠達成些什麼呢 ? 這點估計是身為菜鳥業務最需重要「回憶」與「記憶」以及「開場」需要掌握的關鍵。藉由掌握這兩樣資訊，也就能快速地掌握整場溝通的方向要訣。 其中，有個印象相當深刻的客戶，那是身為六十多歲的女客戶，想要為櫃公司的產品做銷售，卻又不希望用廣告將流量或是客戶帶入公司。很奇怪吧，理由是因為導入後的客戶是用搶的，且可能讓別人的業績也增加，因此他希望的是可以提升他個人的業績而非整體的。 這對我來說當下相當意外，卻也觀察到很大的問題。那就是，原來技術的變化之快，已經推升了傳統業或是資歷年長者不得度思考新的工具，因為他們也意識到如果不成長或是學習的話，他們將會被取代 ( 這句話來自同桌 65 歲的退休老伯 ) 。這樣的落差，我感覺有商機，卻也警惕自己要時刻進行學習。 其次，公司要導入一項政

了解客戶需求是最重要的。 為了瞭解我的直播客戶需求，這幾天做的一件事情就是開直播播給用戶看。因為沒有實際去使用直播，只是單純的站在觀眾立場與角度，是很難理解這個生態圈大家究竟在想些什麼? 而當我開始直播的時候我發現幾個現象，為以下幾點: 1. 可以暢所欲言的感覺很爽。 很明顯崩壞了。 在一個做為一般用戶的前提下，和自己個性比較內向孤僻，以及公司沒有太多可以聊天對象時，開一個直播的平台讓自己暢所欲言，感覺相當舒服。 有一種大熱天衝到便利店，買一品雪碧，並且當下立刻打開喝下時，那交雜嗆爽與冷冽的暢快感，當下確實有舒壓的感覺。 2. 聽到自己的聲音會令人開心。 先前有聽到過相關的說法，表示人會喜歡聽到自己的聲音 。正所謂為什麼在浴室洗澡的時候，大家喜歡哼歌，因為聽到自己的聲音，會比較有存在感與對話感。 這點在直播的過程中完全的體現，我想這就是為什麼有如此多的人，相當積極的使用，或許這也是作為直播主的原因了， 因為平常自己的發言有誰會在意呢。 3. 看著近來人數的增減，會有一種心理跳動感。 所謂的遊戲或是程式，其實最高段的就是心理學的帶入 。站在一個運營者的角度來說，會透過某些功能，讓用戶願意在遊戲中待久作為人數增減的解釋。然而真正的解釋，應該要站在心理學的視角，大膽猜測，讓用戶提供獎品或是不斷地發出愛心，本身就是一個回饋的表現。 而透過給禮物或是即時的送出愛心，也能彌補社會中無法及時給於回饋的困境。因此，收到任何的小禮物或是對答，都會瞬間的刺激心情，而不斷的送禮，那又會產生正相關的激勵，這也打破需要透過長時間工作下，才能看到的薪水回饋機制，明顯表現更加有效與吸引人。 4. 作為上帝的感覺。 現實生活中，所有人都會希望作為上帝。因為那似乎是一個象徵絕對自由的職位，可以任意地看到，聽到或是接觸想要的東西。也因此往往令人稱羨，但是現實生活中，這終究是夢想。 只是透過直播來說，某個角度可以完成這個層面的需求。那就是不斷的變動與更換性，透過不斷地更換主播，都有機會看到更美顏的主播或是更有笑料的分享，因此 腦袋只會想著「下一個更好的心態」 ，只是當大家都流於表現，會因為用戶先天上的嚐鮮特性，讓人不斷的更替，導致針對主播來說最終就是誰也不記得誰了。 那直播後有什麼小心得呢? 簡單說，就是當成紓壓或是交流工具囉。因為直播過程

為什麼自己商品賣不出去呢 ? 那是因為缺乏好的文案。而根據調查，好文案與標題，能吸引用戶多花一成的時間閱讀，而這就有機會多一成的成交機率。那究竟好的文案需要哪幾個步驟呢 ? 很簡單，事實上就是三步驟，那就是「發現需求」 、 「說明問題」與「提供方法」。萬物不離宗，我覺得這就是今天最大收穫了。 第一就是所謂的「發現需求」，那就是需要先區分出，用戶需要產品的理由。一般來說會有生理需求與心理需求。這點之所以重要是因為過去，往往覺得單一商品就是為了要解決特定的問題而產生的，故單純的以該商品特性作為主打。但事實不然，正如買鑽石原因並不是因為它硬，而是象徵性意義強；去高級餐廳吃飯也不是為了口腹，而是為了氣氛。 這點也輕易的將需求簡單了作為分類，理解到寫文案的時候，應該要視產品有所偏重與拿捏。如此才能打入用戶的心坎。看似容易，但是當下筆時各種思緒參雜一起，這點往往會相當難分開思考。 因此，第二步，需要有更深的一步的論證，為需求進一步說明，那就是「指出問題所在」。本意在於說明需求存在的理由，藉由現象來表示有問題發生，並且也以反論的方法來表達，如果不解決那可能產生什麼樣的問題。這樣的正反論述也強化了需求上的立論。 而最後，提供方法給用戶說明「自己是如何解決問題」。一方面告知用戶解決的手段，並且也告知為什麼自己夠格解決，與需要選自己的理由。這樣的方法也更有機會影響用戶的選擇和思考。 寫文案，怕的是沒有目的與切入點，而這樣透過「尋找需求，說明問題與提供方法」的寫法，目前看來也是最簡單的一個操作方式了。更重要的是，透過敘述過程中就會自動理解，是什麼樣的受眾在特定的環境時空需要哪些服務。 對比過去的案例，幫廠商銷售全雞，以為受眾應該要以「孕婦」為主，但事實上卻是個明顯錯誤。會有這樣的選擇是因為假定了孕婦會喝雞湯的立論。誠然，孕婦會喝雞湯，但是重點在於，雞湯多為月子中心提供，或是嫂嫂婆婆幫忙做，所以單純的主打孕婦群體，他們則非真正的決定購買者。而這點所犯的問題就在於，沒有站在用戶的角度去思考真正的需求，以及面對問題時的解決方法為何，僅單純臆測，可想而知就是個災難。 文案是一條需要靠不斷累積才能有一點結晶的能力。希望透過有了初步的理論，自己寫的文案也能更加的完整與清晰。讓用戶一目了然，也能讓思緒不

倒敘，關於異地戀或是跨國戀愛中最容易吵架的關鍵原因，經過了第三年的相處，同時也在數個月的爭吵後，今天突然有個感觸，那就是「公平性」與「情感彈性」將會是吵架的主要導火線。 異地戀，往往最難克服的並不是距離，而是距離下會產生的溝通落差，會因為「公平性」問題而容易有了紛爭。距離之所以不是問題，那是因為交往的時候就已經知道對方不會與自己在同一個城市或是國家，所以距離本身就是事實，一個改變不了的事實。而也因為距離遠的原因需要溝通，而溝通又會因為環境背景有影像，包含工作狀況，交友狀況與成長要求而有差別。 也就是，因為不同的背景狀況下，為了維持再一起，大家對於「公平有了不同的定義，而當對公平的認知差異越來越大，那就容易吵架」。什麼意思呢 ? 假設其中一再讀書，每天有較多的時間可以支配；反之，另一方成為公司小主管，每天需要忙到三更半夜，對前者來說時間花個 兩個小時都有餘力，但是後者來說為了顧及睡眠等，每天多花 30 分鐘聊天已經是相當大的讓步，因為再多的聊天時間或是互動時間都可能影響隔天的表現。 那麼究竟是願意抽空兩個小時出來的讀研究所男友好，還是願意百忙中抽空相談的女友好呢 ? 這兩人的時間價值，是否對等呢 ? 又或者，一方家境清貧，所以聖誕節只能送個小玩偶，反之，另一方家境較好，所以節慶到來送個錶等都不會是問題。那小玩偶與錶究竟誰好呢 ? 其實這些問題就是非異地戀者都會有，只是異地戀後，這樣的問題會被放大的更嚴重。其中溝通往往也是最顯而易見的，因為當雙方相當不容易見面時，互相給能夠最直接給對方的就是時間，而時間的使用，其實在今日看來，也是最貴的禮物了。所以，當有人願意花時間陪你時，尤其花很多時間陪的時候，對你就是不是真心，那也是別有用心了。 當然，除了時間之外，也包含金錢或是未來選擇。例如大家熟悉的電視台詞，「我為了你放棄 …. 」好像以為自己放棄了什麼很偉大，但殊不知，對方也因此暗地了犧牲了些什麼，而看待這種問題如果太過以公平性計較，那就可能錙銖必較最後吵架分手收尾，反之則過於冷淡而分離。 而至於公平性的問題外，另一個原因就是「情感彈性」了，而一般來說，或是對我來說，情感彈性無非是維繫在「貼心」上面。因為異地戀先天就是少了，能夠帶另一半出去散心或是身體心連心的機會，那麼唯一的表現就是貼心了。

今天是個重要的日子，或者對我來說是個有啟發的日子，因為一件令人意外的事情發生了，那就是美國 2016 年總統大選，川普當選美國總統了。 對於一個政治系的學生來說，這是相當具有衝擊性的新聞。因為這說明了幾件事情。同時也反映出了一些現象 : 第一 : 以政治文化的角度來看，美國確實是一個值得佩服的國家。因為在「民主」的背景下，在這邊選總統真的貌似人人都有機會。正如同八年前歐巴馬當選總統一樣跌破大家眼鏡，如今一個政治素人也能出頭。 第二 : 民眾近幾年來確實有相當濃厚的「反制度」表現。從最先的美國次貸開始，一直到佔領華爾街與近期的英國脫歐盟事件，都反映出了既有社會對於少數人或是原本的體制有了不信任感，都希望打破既有的遊戲規範 : 少數人得利的狀況。 而這把火也引起了，社會中開始走向褊狹思維與族我間分立的輿論，導致各族群對立事件開始激增，再透過有心人士的包裝與催化，進而催生出了今年度最大黑天鵝事件 : 川普當選。 只能說，當大家對於一件事情相當不滿，卻又無力改變的時候，會做出的選擇往往會是最出人意料的選擇。 而根據川普的當選，也可以不負責任的大膽假設，根據既有言論與發表政策規劃，未來美國在世界中的地位，也將變得更不可一世。這邊講的不可一世，並不是作為世界警察中的擴展思考，也不是孤立的政策作風。對我來說，以川普強勢的作風與對貿易的認識，美國將更堅決地只走屬於自己的路線，而這樣走自己的固執路線也就可能傷到別人。 當然，這樣的一條路線不必然會切斷與世界間的連結，或是向大家想的中美關係會惡化等。 反之，在我看來，中美關係可能會吵鬧一下後反而走得更好，因為事實上美國現在解決不了的問題是就業，但就業的問題並不是單純員工出走到大陸，因為那僅是人工低成本的反應，更多的是技術與產業需要升級的問題，如此才可以養活更多人，有更多的生產力；但是，單方面的提升也需要有市場的支持，而中國就將會是那最大的需求市場。 因此想要提升，絕對不可能只向他選前說的斷絕與世界聯繫而埋頭苦幹，因為這絕對不是商人的作法。反之，面對真正的敵人，反而要先與敵人做朋友才可能摸清楚或是利用對方，因此，固然在貿易條件與大陸有所規範與限定，但是在合作上或是利益互惠上，這兩個國家將會綁得更緊，因為扣除了政治語言外，川普如果想要帶領世界第一大經濟體成長，