吳興街小銓子

摘要：對新手商務大推；熟手，精進用 字數：1,354 『有效率地建立清晰的商務邏輯與市場認識』，該課，總共18小時，每週六從早上九點到四點，費用12,240元，也代表每小時680元的花費。花這筆錢，對我商務生涯有何幫助？簡單來說，『看清定位』、『方法優化』與『結交益友』是最大的收穫了。 清晰掌握職場定位 。Steve因為在資訊產業深耕許久，同時經歷了本土與外商的歷練，又從技術人員跨轉到了一線商務人員，也曾經是一線拼命的小業務而最終到了管理階層。 所以在資訊產業的歷練上相當完整，能清晰的說明產業業態；職能樣態與揭露環境病態。 就像是，先前自己對於Account Sales與Channel Sales管理之間的差異，總是相當模糊，再說明後清晰了許多。前者偏向0到1，後者是1到100，那麼中間環節要如何去營運呢？可能是目前也正面臨，同時配合許多合作經銷商與大客戶的互動，所以如何將自家的產品聰明的周旋於兩端，就相當重要了。經驗有限，學習看重效率，所以，直接找到業內前輩學習這會是最有效率的方式。 了解定位後，也要能精準呈現 。課堂中，會有兩堂的簡報課與一堂的Linkedin應用教學。Steve會提出相當多的打大客戶經驗分享，重點不在於簡報表現，更在於對於面對總經理，或是董事長時的商務思維，他會清楚的說明，用什麼樣的資料或是表現，更能收服這些客戶的心。 另一方面，也有個小挑戰，那就是簡報。大概會在第二堂要求大家針對產品或是銷售，模擬一個情境來跟全班同學簡報，期望讓大家找碴吐槽求進步；並在最後一堂課再重複簡報一次。我蠻喜歡這環節的，因為這樣我才注意到，過去簡報在訊息表達面太少，而Ｂ端客戶所在意的就是揭露訊息是否完全，這也讓我補足簡報多次。可惜在Linkedin的課堂我請了假，所以沒聽到太多，但我相信，如果有那一定也是相當精彩，所以我要下次補課。畢竟，目前在高端商務拓展上，Linkedin會是重要一環，更重要的事不僅是對客戶過展，也是自己的重要表現機會。 『每一屆，都可能成為一家了不起的公司 』這段話，是各位同學一起吃飯時聊到的。一班約10位左右，產業別有安全系統、設備商、雲端銷售、ＩＰ銷、桌遊與物流運輸售等，分別有老闆、主管或新鮮人如我。因為產業別差異很大，大家也都很樂意分享自己的觀點與資源，或許這也是不錯的